Аутлеты. Мировая практика и российская перспектива

Аутлеты. Мировая практика и российская перспектива

Аутлет-центры, торгующие товарами высокого класса с большими скидками, уверенно завоёвывают рынок во всем мире. Модная индустрия требует постоянного обновления, быстрой смены коллекций, а это ведет к образованию товарных остатков. Аутлеты, являющиеся площадками постоянных распродаж, помогают производителям быстро реализовывать избытки продукции и остатки сезонных коллекций, контролируя этот процесс, и следя за качеством распродаваемой продукции.

Первые аутлеты (outlet) появились в США в 1933 году (по другим данным в 1936 г.).  Моррис Б. Андерсон, основатель компании Anderson-Little, производящей мужскую одежду, открыл в городке Фолл-Ривер (штат Массачусетс) магазин готовой одежды непосредственно при фабрике, в котором можно было купить и вещи с большими скидками. Это был первый прототип фабричного аутлета (factory outlet).

После Второй Мировой войны в Америке становится очень популярен формат крупных торговых центров, причем, их все чаще начинают строить в загородных зонах. В таких масштабных торговых молах, располагались и магазины распродаж, где реализовывались вещи со скидками. Постепенно с увеличением производства товаров площадки для дисконтной торговли расширялась и стала актуальной идея создания специализированных центров, посвященных только распродажам. Вслед за Америкой к масштабной дисконтной торговле в аутлетах присоединилась и Европа. Производители брендовой продукции в аутлет-центрах получили возможность избавляться от избытков товаров, а покупатели — приобретать качественный товар по заманчивой цене.

Аутлет - это большой торговый центр, где представлены товары модных и известных марок по доступным ценам. Аутлеты могут находиться как в самом городе и соседствовать с торговыми центрами, так и в пригороде. Крупные аутлет-зоны обычно строятся за пределами больших городов.

Различают два вида таких торговых площадок: аутлеты при фабриках (factory outlet), в которых ведутся распродажи залежей товарной продукции на фабриках и заводах производителей и аулет-моллы (outlet-mall) - распродажа залежей товарной продукции на полках бутиков и брендовых магазинов.

Аутлет может быть монобрендовым, где, соответственно, представлен только один бренд. Несмотря на принадлежность к одной конкретной марке, это обычно достаточно большой магазин, имеющий размерный ряд и разнообразный ассортимент. И мультибрендовым, предлагающим со скидками, вещи разных марок. Аутлеты-мультибренды могут быть единичными торговыми центрами или крупными аутлет-зонами, состоящими из большого числа магазинов, такие зоны принято называть аутлет-деревнями.

В последние шесть-семь лет наполнение аутлетов ассортиментом стало целой индустрией, для аутлетов даже шьются отдельные коллекции. В Европе и Америке в аутлетах можно найти коллекции сезона, который только подходит к концу. Распродажи - явление временное, а в аутлетах цены снижены круглогодично.

Классические аутлеты, как правило, представлены на 50% магазинами люксового и премиального уровня, т.е. самого высокого, на 30% - выше среднего, так называемого бридж класса, остальные марки — среднего и нижнего ценового сегмента. В подобных проектах арендаторы подписывают договор, согласно которому обещают представить на представленный ассортимент минимальную скидку в размере 30% от первоначальной цены. Аутлет-центры гарантируют потребителям защиту от подделок, так как управляющая компания берет от производителя список ретейлеров и дистрибьютеров, с которыми работает.

В Москве сосредоточено большое количество разношерстных магазинов элитных распродаж и шоу-румов, которые нередко продают, так называемое, «перевыполнение плана» китайских фабрик, шьющих элитную одежду для известных фирм.

Однако пока формату аутлет-центров, которые эксперты считают принципиально новой концепцией шопинга и одной из перспективнейших форм фэшн-торговли, они не соответствуют. Специфика аутлет-формата заключается, прежде всего, в соблюдении строгой ценовой политики. Минимальная скидка должна составлять 30% от цены, действующей в full-price (полная цена, не уменьшенная на скидки) магазина, и доходить до 80%. Несоблюдение баланса ценообразования частая история на отечественных дисконтных площадках. Чтобы покупать люксовые и премиальные вещи со скидками в российских магазинах, позиционирующих себя как аутлеты или дискаунтеры, что, по сути, одно и тоже, нужно быть « подкованным» и хорошо разбираться в одежде, принадлежащей к высокой ценовой нише, так как, надеясь на неосведомленность покупателей, продавцы нередко распродают одежду по довольно высоким ценам.

Это же относится и к онлайн-магазинам, которые все больше заполняют интернет-пространство. Прежде чем купить там товар со скидкой нужно все проверить-перепроверить. Наши продавцы в интернет-магазинах, распродающих вещи классов люкс и премиум, показывают новую цену, распродаваемой продукции, но забывают сообщить о старой цене, как принято на иностранных онлайн площадках. А уж понять, из коллекции, какой давности распродаваемая вещь, порой просто нереально.

Представленные в московских дисконтах коллекции часто ограничены в моделях и размерах в отличие от аутлет-моллов, где есть все линейки товаров предыдущих коллекций. Да и сам ассортимент гораздо шире, поскольку поставки арендаторов имеют постоянный и спланированный характер. Зачастую дисконтные площадки заполнены товарами, вид которых говорит о неправильном хранении, что придает торговому залу непрезентабельный вид и напоминает магазин секонд-хенд или склад бракованной одежды. Но самая большая проблема в том, что по-настоящему низких цен в отечественных дисконтах почти нет.

Как уже говорилось, в Европе и Америке в аутлетах можно найти коллекцию сезона, который только закончился, а у нас чаще всего залежи старого товара, который не один сезон пролежал на распродаже в магазине.

В недалёком будущем в России планируется открытие аутлет-зон в ближайшем подмосковье. По мнению экспертов, российские аутлеты неизбежно столкнутся с рядом трудностей. Покупатель идет в аутлет с девизом «не покупать дешевые вещи, а покупать дорогие - дешево». Арендаторы таких торговых площадей должны быть способны поддерживать ценники в формате распродаж круглогодично. В российских условиях это сделать очень непросто, во-первых, ряд популярных фирм отказывается переводить остатки коллекций в систему постоянного дисконта, предпочитая распродавать их в своих магазинах, иногда годами, во-вторых, в России в крупных масштабах отсутствуют производства, а таможенные расходы и доставка импортных вещей выливаются в ощутимые дополнительные затраты, которые в конечном итоге отражаются на стоимости, а дополнительные ценовые накрутки могут попросту загубить всю идею.

Возникает вопрос, от какой первоначальной цены будет скидка на ту или иную одежду, ведь ценники тут и там – это две большие разницы?! Российские магазины не способны предлагать качественные товары из новых коллекций по ценам, сопоставимым с европейскими или американскими. Не секрет, что люди, стремящиеся покупать дорогую брендовую одежду, предпочитают отправляться на зарубежный шоппинг.

Из представленных у нас зарубежных операторов лишь единицы торгуют в формате дисконта на постоянной основе, а не только в период сезонных распродаж. Очевидно, что уже существующих на нашем рынке марок не может хватить на то, чтобы поддерживать широкий ассортимент в дисконтном режиме, у нас и без того пока ощущается явная проблема с разнообразием одежды от иностранных производителей, эта ниша плохо заполнена. Если сравнивать с внутренним рынком советских времен, или хотя бы с заполненностью рынка лет 10 тому назад, товаров много, а вот по сравнению с европейским и американским рынками, очень мало. Кроме того, в российских люксовых магазинах нередко предлагают товар, который является прямым ассортиментом аутлет-моллов – вещи из коллекций прошлых лет и товары, не востребованные потребителем. В России большинство торговых марок классов люкс и премиум развиваются по франшизе, принадлежащей ограниченному кругу компаний, некоторые из них имеют собственные стоки и центры распродаж.

В общем, получается много «но». К сожалению, практически все формы торговли на нашей территории приобретают оттенок индивидуальности, но со знаком минус. В этой сфере лучше было бы шагать в ногу с мировой практикой!

- Воспроизведение материала запрещено -


Энциклопедия моды





© 2008-2016 | CLIACK-ART-STUDIOl | All rights reserved