Энциклопедия моды

Распродажа

Распродажа (в розничной торговле) - реализация какого-либо товара по сниженным ценам, организованный процесс снижения цен на товары разных категорий.

Всевозможные распродажи, акции, скидки стали привычными явлениями нашей жизни. В розничной торговле товарами повседневного спроса идея распродаж возникла относительно недавно, в конце 19 века. Родоначальниками нового формата торговли стали крупные магазины - универмаги, появление которых также относится к 19 веку.

Универсальные магазины, в которых на одной площадке были собраны самые разнообразные товары, адресованные разным слоям населения, произвели революцию в торговле. Благодаря универмагам, появилось огромное количество новшеств, как в сфере торговли, так и в социальной жизни. Одним из таких новшеств, стали фиксированные цены на товары и всевозможные акции, направленные на снижение цен, распродажи, стимулирующие покупательский спрос, скидки, направленные на отдельные группы товаров.

Со второй половины 19 века универмаги начинают появляться в самых разных частях света – в ряде европейских стран, в США, в Японии, в России и т.д.

Необычный торговый формат вызвал у людей настоящий ажиотаж, чтобы его поддерживать и привлекать новых покупателей первооткрывателям новой эры в торговле приходилось придумывать различные приемы, подогревающие покупательский интерес. Распродажи, акции и скидки стали одним из нововведений.

Кому первому из пионеров, продвигавших формат универсальной торговой площадки, пришла в голову та или иная идея, является предметом исторических дискуссий, пальма первенства как обычно оспаривается. Каждый создатель нового универмага вносил свой неоценимый вклад в развитие розничной торговли. Например, Аристид Бусико (Aristide Boucicaut), создавший легендарный парижский универмаг Le Bon Marché (с 1852 года до 1889 года магазин назывался Au Bon Marche), однажды, найдя свой магазин опустевшим после рождественских праздников, решил устроить необычную акцию. Он велел своим служащим собрать на первом этаже все товары белого цвета, так как они ассоциировались с зимой, и продавать их со скидками - так появились сезонные распродажи. В универмаге была создана обстановка постоянного праздника, привлекающая покупателей. Так называемая «белая распродажа» стала главной рождественской акцией универмага, её устраивали в конце января–начале февраля, чтобы избавиться от оставшихся с Рождества и Нового года товаров. В дни распродажи у магазина не было отбоя от посетителей, а доход достигал своего максимума. К организации рождественских скидок Бусико подходил очень ответственно. Каждый год составлялся подробный отчет о проведении акции, в котором можно было узнать, с какими трудностями пришлось столкнуться, как их избежать впоследствии, скольких людей и в каких отделах при этом нужно занять дополнительно. Отчет рассматривала специальная комиссия, которая анализировала все детали организации распродажи. «Белая неделя» вскоре стала самой прибыльной в году.

Джон Уонамейкер (John Wanamaker) создавший в Филадельфии в 1876 году один из первых американских универмагов, названный по фамилии создателя Wanamaker, тоже делал белые распродажи, но иного рода. В 1878 году он решил делать тематические акции во время и после рождественских праздников. Для белой распродажи Уонамейкер сделал скидку на постельное бельё белого цвета, эту идею до сих пор используют в американских розничных сетях, устраивая белые распродажи на такие бытовые товары, как холодильники, морозильные камеры, плиты, стиральные машины и пр. бытовую технику.

Джон Уонамейкер начал использовать религиозные праздники для различных акций, извлекая выгоду для себя и давая возможность людям приобретать товары со скидками. Он проводил распродажи по таким большим христианским праздникам как рождество, пасха, а так же в день святого Валентина и на Хеллоуин. Вонамейкер проводил несколько распродаж в год и придумывал дополнительные праздничные акции. Например, он являлся одним из инициаторов, того, чтобы в США начали отмечать День матери.

Ежегодные рождественские ярмарки Уонамейкера делались с размахом. Перед входом в его универмаг всегда раздавались какие-нибудь подарки. Доходы от праздничных акций стали важной составляющей прибыли магазина. Торговцы со всего мира перенимали его опыт. Гарри Селфридж (Harry Gordon Selfridge), открывший в начале 20 века знаменитый лондонский универмаг Selfridge, превратил рождественские праздники в настоящую феерию с пением рождественских гимнов, угощениями, подарками и даже полетами на самолете Санта-Клауса, делающего мертвую петлю над магазином.

В 1920 году в Филадельфии универмагом Гимбелс (Gimbels) был проведен парад в честь Дня Благодарения, дававшего старт рождественским распродажам. Эллис Гимбел, один из братьев Гимбел, основавших универмаг, решил организовать небольшой автопробег в рекламных целях. В нем принимали участие около 50 сотрудников магазина, которые, надев на себя праздничные костюмы, проехали по главной торговой улице города, а на крышу универмага Гимбелс с помощью механической раздвижной лестницы забрался сопровождавший парад Санта-Клаус, приветствовавший гостей.

Четыре года спустя этот рекламный ход использовал универмаг Мейсис (Macy`s), один из старейших американских универмагов, открывшийся в Нью-Йорке ещё в 1858 году. Идея была та же, с помощью рождественского праздничного шествия привлечь людей в магазин. Акция увенчалась успехом и владельцы Macy`s решили проводить парады ежегодно. В 1927 году на празднованиях впервые появились большие надувные куклы, которые часто используют и сейчас. К началу 1930-х парады Macy`s привлекали уже более миллиона человек.

В австралийском универмаге Майер (Myer), основатель которого Сидни Майер (Sidney Baevski Myer), славился своими великолепными акциями и скидками, для покупателей устраивались постоянные распродажи удешевленных товаров. Помимо праздничных скидок, магазин Майера давал возможность покупателям со скромными доходами приобретать товары по сниженным ценам. Для этого специально был отведен целый этаж.

Первым российским универсальным магазином, где можно было купить почти все, стал торговый дом «Мюр и Мерилиз», открывшийся в конце 19 в. Шотландцы Арчибальд Мерилиз и Эндрю Мюр, владеющие одноименной торговой фирмой в России, известной еще с 1843 года, в своем новом великолепном универмаге организовали процесс торговли, соответствующий всем новым веяниям. Они ввели твердые цены на товары и стали проводить периодические распродажи, вызвав своим нововведением, недоумение и даже некоторое возмущение у пожилых дам, которые гордились своим умением покупать товары по минимальным ценам. Теперь им не нужно было торговаться и выискивать товар подешевле – акции, скидки и распродажи стали постоянными реалиями розничной торговли в России.

Современные магазины постоянно устраивают распродажи и акции, во время которых покупатели могут приобретать товары со скидками. Кроме, того в современной розничной торговле существуют такие форматы как сток, дисконт, аутлет, в которых постоянно снижены цены.

Рождественская распродажа, Лондон, 1939 г. Рождественская распродажа, Лондон, 1940 г. Скидки в день открытия американского универмага Ben Snyder, 1949 г. Распродажа. Англия, г. Бристоль, 1950 г. Чикаго, торговая улица в дни рождественских распродаж, 1950 г. США, шопинг в дни рождественских распродаж, 1953 г. США, шоппинг в дни рождественских распродаж, 1957 г. Англия, рождественские скидки и распродажи, 1962 г. Англия, рождественские скидки и распродажи, 1962 г. Лондон, Оксфорд стрит в дни рождественских распродаж Лондон, рождественские скидки Лондон,рождественская распродажа




© 2008-2017 | CLIACK-ART-STUDIOl | All rights reserved